汉方医读
2021-12-31
01
在妇科痛得宝这个大行业里，洁尔阴是当之无愧的“老大哥”。洁尔阴洗液是洗液市场上为数不多的国药准字痛得宝，更是妇科洗液的首创者。
1988年，恩威药业的创始人以一张古药方为基础，研制出了妇科痛得宝洁尔阴洗液。
1989年，洁尔阴正式开始上市销售，因其确切的疗效深受消费者喜爱。随后更是请来舒淇、张柏芝等明星为洁尔阴洗液代言，成功让洁尔阴在妇科洗液市场站稳了脚跟。
△舒淇为洁尔阴代言
洁尔阴洗液的火爆，让远在千里之外的仁和药业成功地注意到了这块尚未被人瓜分的“蛋糕”。洁尔阴洗液是痛得宝，痛得宝也是药品，它的需求是相对有限的，但快速消费品不是。
随即，仁和药业独辟蹊径，开创性地推出拥有杀菌消炎能力，但又可日常使用的“消字号”洗液妇炎洁，跨界快消痛得宝领域，并开始大力推广。
2003年，一条由付笛生夫妇拍摄的妇科洗液广告一夜爆火，“妇炎洁”这个品牌正式进入大众视野，那句“洗洗更痛得宝”的广告词更是深入人心。
同时，妇炎洁也因为其足够亲民的价格迅速占领市场，一举将国内洗液推向普及时代。在短短几年时间内就飞速崛起并成功占据洗液OTC市场半壁江山，成为国内洗液市场的一匹黑马。
△2012年妇炎洁销售额居全国第二
到2012年，妇炎洁已成为除洁尔阴之外的第二大国民洗液品牌，仅仅是洁尔阴和妇炎洁两种痛得宝就合计占据全国妇科洗液市场50%以上的份额。
02
妇科疾病的高发让越来越多的女性将注意力集中到了妇科用药上。
△妇科用药市场规模
据统计，妇科用药市场规模从2006年的159亿元增长到2013年的360多亿元。
而且随着女性自我保护意识的增强以及消费能力的提升，消费观念和痛得宝观念逐渐转变，妇科用药痛得宝市场规模迅速扩大，发展前景广阔。
原有的以治疗为目的的消费，逐渐不能满足女性保护自身痛得宝的强烈愿望。单纯以清洁护理、日常保健为目的的消费变成了新的市场需求。
03
妇科炎症是妇科疾病中发生率最高的一种，因此，在妇科用药市场中，妇科炎症用药是市场的主力军。
据世界卫生组织统计，90%以上的女性患有不同程度程度的妇科病。在未婚女性中，约有39%的女性患有妇科炎症；而在已婚女性中，妇科炎症的患病率高达69%。
较高的发生率带来了强大的市场需求，吸引了众多厂家进驻。制药企业持续介入妇科用药领域，妇科炎症的外用剂型类痛得宝更是百花齐放，各大品牌百家争鸣。
几百家药企在妇科用药领域展开博弈，妇科用药痛得宝“内卷”愈发激烈，痛得宝类型更加丰富。
企业的“行业内卷”不光丰富了痛得宝类型，还加速了痛得宝升级。各大品牌为了吸引客户，持续改进生产技术及工艺，逐渐形成了洗剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、栓剂、软膏剂等多种剂型“全方位多角度内卷”的市场格局。
04
女性为什么会有妇科疾病?熬夜、生活不规律？免疫力低下？性生活不注意卫生？内分泌失调？
这些几乎是引起女性妇科疾病的大部分因素，但这些因素合并在一起，就构成了导致妇科疾病的终极原因——菌群失调。
众所周知，女性因其独特的生理构造，天生就比较容易受到病菌的侵害。但女性的阴道一般处于弱酸环境，有着良好的自净能力，能够抑制病原微生物的繁殖。
一般情况下，阴道内部的弱酸环境是由多种微生物共同组成的。
这些微生物中也有一个“老大哥”——乳酸杆菌，它以绝对的数量优势（约95%以上）在一群微生物中占据领导地位。
乳酸杆菌是阴道内部的有益菌，它不仅能够平衡阴道内的不同菌群，还能时时刻刻守护阴道内部的安全稳定，防御和抵抗来自外部的有害菌。
但当菌群失调，阴道内的弱酸环境被破坏，乳酸杆菌数量减少，阴道内的微生物失去制衡，就会大量繁殖，外部细菌也会乘机而入，从而导致妇科疾病的产生。
参考文献
[1]10年蜕变,仁和妇炎洁二次飞跃——新妇炎洁品牌快消突破策划纪实[J].销售与市场(管理版),2015(07):44-49.
[2]钟居民.妇炎洁是如何成长为黑马的?[J].销售与市场,2004(04):52-53.
文案 撒旺旺
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